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      咨詢加盟需要了解什么 談加盟要問哪些問題

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      如今想創業的人越來越多,而加盟店是大部分創業人的首選,因為自己開店,店鋪名稱沒有品牌效應,消費者對新店缺乏信賴,經營起來困難重重。但是加盟店也不是穩賺不賠的,就像投資一樣,也是有風險的。所以加盟前期的加盟咨詢就顯得至關重要了,咨詢加盟需要了解什么?加盟要問哪些問題?想要加盟項目能夠長期發展,需要注意很多方面的,也要問清楚很多方面的,本期Maigoo小編將為您一一揭曉。

      一、咨詢加盟需要了解什么

      當你走到咨詢加盟項目這一步的時候,說明你已經對該品牌和目標市場做了前期的調查和準備了,接下來就是對該項目進行更深一步的了解,咨詢加盟也是關鍵的一步,這個是你近距離了解品牌的實際情況的機會。比網上瞎找要來得直觀權威,當然在咨詢期間,對方在某些方面會有也有夸大的成分,這個只是作為了解,不能一股腦全信了,要學會判斷。如果官網有的基本信息可以不用再問了,要問一些不清楚的,一般咨詢都是以電話或者網上咨詢的方式,而一般回復你的基本都是客服,只能說是初步的了解,更深入的了解只有在后續面談溝通的時候,那么咨詢加盟需要了解什么?以下這匯總了一些加盟前常問的問題。

      • 1、加盟店需要什么條件?怎么加盟?

        解釋:有時候官網的信息老舊,可能也不是最新的,這個可以重新問下確認下。

      • 2、公司品牌成立多久了?現在的品牌正處于哪個發展階段?

        解釋:如果公司的品牌新成立不久,跟隨這樣的企業還不如自主創業,確定下公司所經營的產品是處于哪個階段?創新期、成長期、成熟期、衰退期,如同人生一般,處于創新期的產品,其經營風險較高;成長期最佳;而邁入成熟期的產品,則必須配合較多的行銷活動使其較具競爭力;衰退期產品則可以完全不子考慮。

        比如公司還沒驗證或者想清楚盈利模式,那么就是創新期;如果公司驗證了生意模型,但是還有很多市場、產品、運營的嘗試還沒做,還有很多要調整的,那就是成長期;如果產品把能想到的優化,大塊的事情都做完了,要保證市場占有率要持續曝光了,那就是成熟期。

      • 3、品牌的價值有多大?

        解釋:這個很現實,之所以加盟不就是看重對方的品牌價值,只有品牌價值高的才能帶來穩定的收益,因為消費者更容易傾向知名度高的品牌以獲取保障。

      • 4、公司的商標是否已注冊??

        解釋:正規的公司都會按流程走,有自己的品牌商標注冊,而釣魚品牌只想著撈一筆就跑路的,可不會這么大費周章的去整,最好看下商標的申請日期時間和國際分類是不是跟現在所經營的行業對得上。

        中國商標網:點擊查看地址>>

      • 5、公司的直營店有幾家,什么時候成立的,在什么位置?目前加盟成功的店鋪有多少?

        解釋:根據《商業特許經營管理條例》,特許人從事特許經營活動應當擁有至少2個直營店,并且經營時間超過1年。 然而,不少品牌根本就達不到上述要求就開始發展加盟。特許加盟查詢 http://txjy.syggs.mofcom.gov.cn/

        直營店處于的位置也很重要,如果是離中心區遠,地處偏僻或者人流量少的,那也不可考慮,畢竟是品牌的門面,哪有那么隨便的。

      • 6、公司的加盟方式是什么?

        自愿加盟:式通常是個別經營者(加盟主)繳交一筆固定金額的指導費用(通稱加盟金),由總部教導經營的知識再開設店鋪,或者經營者原有店鋪經過總部指導改成連鎖總部規定的經營方式。優點是加盟主可以獲得全部大多數的利潤而不需與總部分享,也無百分之百的義務需聽從總部的指示,但缺點是總部因此可以不負責任,往往指導也較松散,此外店的經營品質也不容易受到控制。

        委托加盟:與自愿加盟相反,加盟主加入時只需支付一定費用,經營店面設備器材與經營技術皆由總部提供,因此店鋪的所有權屬于總部,加盟主只擁有經營管理的權利,利潤必須與總部分享,也必須百分之百的聽從總部指示。優點是風險極小,加盟主無須負擔創業的大筆費用,總部要協助經營也要分擔經營的成敗,但缺點是加盟主自主性小,利潤的多數往往都要上交總部。

        特許加盟:介于上述兩方式之間,通常加盟主與總部要共同分擔設立店鋪的費用,其中店鋪的租金裝潢多由加盟主負責,生產設備由總部負責,優點此種方式加盟主也需與總部分享利潤,總部對加盟主也擁有控制權。但因加盟主也出了相當的費用,因此利潤較高,對于店鋪的形式也有部分的建議與決定權力。

        免費加盟:這種方式在市場很少,這種方式不收取任何費用,這種方式加盟主要針對材料生產商和中小小型企業,他們利益來源于以技術入股、銷售原材料給客戶(生產廠家)來獲取利潤,這種加盟方式的最大優點就是安全性高,可調性強。缺點就是針對性很強,局限性很強,根據行業的分工不同,技術的應用領域來加盟,并且好多公司不會以不收取費用來加盟。

      • 7、總部主要是運營哪些媒體廣告,作為建立知名度與宣傳促銷活動工具?

        解釋:一個是看公司的實力,比如是在電視臺播廣告跟某些網站投放廣告的含金量肯定不一樣,投放廣告的力度等等,這個也是關乎到品牌的知名度。

      • 8、公司的加盟費用包括啥?除加盟費以外,還需要哪些費用?建立一個單店的總費用是多少??這些費用包括哪些項目??首期特許費是多少???

        解釋:第一年營運費用、第一年人事費用、加盟金、權利金、初次進貨、租金、設備、保證金、廣告費。欲加盟開業的基本要求條件,加盟商應評估第一年的全部費用,以及往后持續每年的必要支出,并由此推算出應準備的資金數,以及如果經營不順利時,自己仍可以獨自撐多少時間,同時也應該有一個最壞的打算,就是當獲利不足或虧損至某一定額時,且在持續一段時間內,如果加盟總部無法提出有效解決辦法時,則應考慮退出該加盟系統。

      • 9、?是否需付定金?是什么項目的定金?假如不能履行合同,是否將失去定金???

        解釋:問清楚規則,一般定金是不退的,但是定金主要是哪方面的定金這個要問題,包含什么,不然到時候扯皮就難搞了。

      • 10、公司總部是否建立長期的新品開發計劃,以適時引入新品,提升加盟店的競爭力?

        解釋:只有源源不斷的新品輸出,才能保證用戶的新鮮感,這個也是后續加盟店能不能持續發展的關鍵因素。

      • 11、從籌建到實際開張需要多少時間?

        解釋:加盟后當然是希望早點開店,一般籌建到開張是1-3個月的時間,如果太久了,說不定競爭對手搶先一步。同時也可以預知公司的效率問題。

      • 12、公司將提供什么樣的初始服務?????

        解釋:初始服務是只剛開始加盟的時候,公司提供的服務有哪些,有些公司說的服務是后期才提供的服務,到時不了了之的都有,具體有哪些,是否收費等等。

      • 13、培訓相關問題確認清楚

        培訓地點和培訓設施?培訓時間、期限和內容?由誰支付培訓費?誰支付培訓的路費和住宿費?,有一些公司說是免費,但前提是要滿足XXX條件才可以,這個要問清楚,避免花費冤枉錢。

      • 14、開業員工培訓問題

        加盟后,是否有為我的員工提供培訓設施?有什么條件?如果不提供,那么誰來培訓他們?如果要我來培訓,能從公司那里得到什么幫助?

      • 15、經營指導相關問題

        經營指導有什么?是什么形式?需要收費嗎?指導的頻率次數是多少?

      • 16、企業能提供什么樣的開業幫助??是否有開張儀式?如果有,是由哪些部分組成?

        解釋:加盟店開張,可是頭等大事,人氣、氛圍、活動沒有做足,別人怎么可能會知道,如果開業總部都沒有派人來,別說幫忙了,過場也好,那后續更別想了。

      • 17、公司是否索要運營中的特許費?如何計算????

        解釋:特許權費,可以理解為特許經營某種商品或服務收取的費用。每個加盟店的規模不同,按月或季收取一個固定數額。這種方式比較簡單,但不夠合理也不精確。也有按比例收取方式:特許人和受許人在合同中約定,按照營業額或利潤額或其他可計算額度的比例,定期收取。問清楚是什么模式,是否合理。

      • 18、公司會提供什么廣告和促銷支持???

        解釋:比如說公司有促銷活動的時候,是否有想要的宣傳促銷資料提供,是否免費,若收費是多少等等?

      • 19、同品牌的價格有什么保護機制?怎樣保證價格公平合理???

        解釋:就是不能隨便做單店促銷降價,或者單店的過分升價,必須統一行動,保證公平和合理性。

      • 20、裝修、開業的費用誰承擔?總部承擔哪些費用?

        解釋:一般來說裝修的費用是自己負責的,而開業的費用,有的總部會承擔一部分或者提供某些支持等等。

      • 21、出現問題怎么辦?公司是如何處理?會有什么解決措施

        解釋:如果公司沒有一套完整的問題解決方案,那么加盟商后期遇到的問題可能就會困難,比如產品出問題公司怎么處理?如果店鋪經營不善怎么挽救等等。

      • 22、物流條款是什么樣的?費用是怎么算的?

        解釋:開了加盟店后,肯定是要跟總部那邊進貨的,那么這個物流費用就是一筆不小的開支,所以這個要問清楚。

      小編提醒:如果回答你特別的片面或者含糊的,可以考慮換家不要留戀,如果是正規的加盟公司,所有的細枝末節都會做得得體,客服也會培訓得到位,連初步的溝通都含糊其辭的,不好說加盟后,后續服務是否能夠得到保障??傊顿Y需謹慎,加盟真的很賺錢的話,他們為什么不自己直接開直營店得了,但也不能一桿子打死,還是有好的加盟公司,所以要多留心眼,仔細觀察,切莫亂了陣腳,仔細對比,再三考慮,多溝通(有條件的話跟已經加盟的人溝通,看看他們的經營情況)。

      二、如何判別加盟信息的真假

      1、網上考察。通過互聯網,看一下公司的口碑以及第三方的評價,正面的負面的信息都要了解的。

      2、考察已加盟商家,通常來說對方不會提供,需要自己通過其他渠道尋找已加盟商家(比如百度地圖搜索品牌店鋪名字,通常只是地址不一樣,店鋪名字是一樣的),可以打電話去看下是否還在經營,多聽取別人的加盟感受、建議和意見,可作為談判的籌碼。

      3、根據相關法律,要做加盟的公司,必須要有特許加盟許可,一定要有自己的直營店,這點也很重要,可以上官網查下。

      4、上國家企業信用信息公示系統,系統里的信息由工商部門直接提供,企業主體通過各級工商機關使用省局業務系統辦理登記或備案等業務完畢后,信息就會實時同步到這個系統里。除了年度報告、經營異常狀態等信息。企業因違反工商行政法律法規被工商部門作出處罰的記錄也會在里面進行展示。

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